用户到底怎么问 AI？四层关键词拆给你看

课程文稿

前面四课把 GEO 的底子打好了，从这节课开始，咱们进入实战。

第一个问题：用户到底会在 AI 对话框里问什么？

把这个问题吃透了，GEO 就成功了一半。吃不透，后面写再多内容都是瞎忙。

先讲个故事

我做小龙虾的。你觉得用户会怎么问 AI？

你可能会想："那肯定搜'小龙虾哪家好吃'嘛。"

对，但不全对。

用户决策不是一步到位的，是一步步来的。他的脑子是这么转的：

"夏天到了，晚上吃点啥好呢？" → 需求阶段

"小龙虾好像不错，青岛哪家小龙虾好吃？" → 信息阶段

"虾小朋和 XX 大排档哪个好？" → 对比阶段

"虾小朋怎么加盟？/ 虾小朋团购在哪买？" → 决定阶段

四个阶段，四个问题，四种关键词。你的内容要在每一步都出现，用户才一路走到你手里。

四层关键词体系

| 层级 | 类型 | 用户心态 | 例子 | 转化力 |

|------|------|---------|------|--------|

| 第一层 | 核心词 | "我知道我需要什么" | "代理记账""小龙虾""美甲" | ⭐⭐ |

| 第二层 | 长尾词 | "我需要，但有具体要求" | "西安小规模纳税人代理记账多少钱" | ⭐⭐⭐ |

| 第三层 | 场景词 | "我遇到一个具体问题" | "新公司注册后必须做税务登记吗" | ⭐⭐⭐⭐⭐ |

| 第四层 | 竞品词 | "我在对比你和别人" | "XX记账公司怎么样""虾小朋和XX哪个好" | ⭐⭐ |

重点看第三层——场景词。

用户已经遇到具体问题了——"新公司注册后必须做税务登记吗？"这时候如果你的内容出现在 AI 回答里，告诉他"是的，而且 30 天内必须完成，不然有罚款"，他大概率就直接找你办了。

转化率最高的不是那些搜"代理记账"的人，是那些问"新公司税务登记怎么做"的人。

关键词要覆盖用户决策全链路

回到小龙虾的例子。你要在每一个阶段都埋好关键词：

需求阶段： "夏天吃什么宵夜好""青岛晚上去哪吃""周末聚餐推荐"

信息阶段： "青岛小龙虾哪家好吃""小龙虾外卖推荐""青岛吃虾攻略"

对比阶段： "虾小朋和 XX 哪个好""青岛小龙虾性价比排名""虾小朋口碑怎么样"

决定阶段： "虾小朋怎么加盟""虾小朋团购在哪买""虾小朋外卖配送范围"

每个阶段的问题不同，内容也要不同。你不能拿一份"我家小龙虾最好吃"的广告，去应付所有问题。

一个反例，一个正例

反例： 很多老板做 GEO，只盯着自己的品牌词和核心词。"虾小朋""小龙虾""青岛小龙虾"——翻来覆去就这几个。结果是什么？只在决定阶段能被搜到，前面三个阶段用户根本看不到你。用户在对比阶段纠结"虾小朋和 XX 哪个好"的时候，搜不到你的信息，他就选了别人。

正例： 一个聪明的记账公司老板，不光写了"西安代理记账"的内容，还写了一堆场景内容——"西安新公司注册流程""个体户要交哪些税""发票开错了怎么办"。结果是什么？用户在注册公司的时候就看到了他，有了信任感，后面记账自然也找他。

一句话：别只在最后一步等客户，要在每一步都陪着他。

**本节金句：** "用户不是一上来就想找你，是一步步走到你面前的。每一步你不在，他就走到别人那去了。"

**下节预告：** 关键词去哪找？别自己想破脑袋。三个地方，挖出用户最真实的问题。